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金牌销售晋升规则

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#楼主# 2020-6-12

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本帖最后由 社群小版主 于 2020-6-23 18:53 编辑

光环云产品推广合作协议
光环云产品推广合作协议(以下简称“本协议”)是光环云金牌销售(以下简称“金牌销售”,未免异议,“金牌销售”仅为本次合作的推广宣传称谓,并非任何劳动法意义上的聘用、雇佣关系)开展推广、获得积分、积分兑换权益等全部活动的基础规则。
本协议载明了贵方参与光环云产品推广合作所适用的条款和条件,系光环云数据有限公司或其关联方(“光环云”、“我们”或“我们的”)与贵方之间签订的协议。本协议自贵方通过在线勾选与本协议同时显示的复选框时生效,或者在贵方与光环云书面签署本协议之日生效(以较早者为准,“生效日期”)。
我们可不时对本协议作出更新。若贵方在任何更新的生效日后继续推广活动,则视为贵方同意接受该等更新后条款的约束。

1      金牌销售的加入
1.1    满足以下全部条件的光环云社群合作伙伴,可通过金牌销售专题页面在线加入光环云金牌销售计划:
1.1.1    已通过光环云账号个人实名认证;
1.1.2    同意遵守本协议及《互联网信息安全责任书》及《诚信特别约定》;
1.1.3    光环云通过内部推荐,并定向发放邀请海报及邀请码。

2      返佣机制
2.1.    金牌销售成功报备的光环云产品销售商机并获得批准的合格销售额(须扣除任何适用的税款、附加、抵免额、退款、回扣、不可收回或可疑账目和坏账的补贴和开支,或其他类似折扣或扣款。“增量销售额”)为金牌销售的返佣基数
2.2.    返佣周期:
季度业绩考核后的10个工作日内,季度返佣金额将在光环云社群的小程序中体现。金牌销售即可通过该小程序提取返佣金额。金牌销售可在10个工作日内对返佣金额提出异议,若10个工作日内未主动提出,或返佣金额已提取,则视为金牌销售无异议。
2.3    返佣比例
01.png
注:CDN、云通信(消息&短信等) 、视频类(点播/直 播)、硬件
2.4    未免异议,光环云与金牌销售之间不存在任何劳动法意义上的劳动关系或雇佣关系,双方为自愿达成的平等合作关系。光环云无须为金牌销售缴纳社保、公积金等员工福利,亦无须向金牌销售就社保、公积金、工伤等提供任何形式的赔偿或补偿。

3      金牌销售推广规则      
3.1.    金牌销售应当在光环云的推广许可范围内,使用正当手段等方式,推广光环云产品及服务,不应进行任何欺骗或虚假性质的推广行为,包括但不限于:
3.1.1.    虚假、或扩大陈述光环云的推广政策及优惠;
3.1.2.    采取诱导用户访问其网站、并通过放置网页插件、可执行代码等方式,强制与用户建立推广关系的;
3.1.3.    其他侵犯被推广用户知情权、选择权的不正当推广行为。
3.1.4.    金牌销售如使用上述非正当推广方式开展推广活动,光环云有权确认该等推广方式所带来的推广结果无效。
3.2.     金牌销售在其他网站、平台或其他宣传渠道上,不得以光环云官方名义开展任何推广活动,包括但不限于:
3.2.1.    擅自使用光环云、光环云关联公司、光环云合作伙伴的logo、域名或近似标识的行为;
3.2.2.    擅自发布、转载光环云相关信息且不注明“转载/不代表光环云官方观点”;
3.2.4.    其他容易引人误解或引起混淆,将其误认为光环云、光环云员工、光环云关联公司的行为;
3.2.5.    其他相同或类似行为。
3.3.    金牌销售在开展推广活动过程中,实施的所有行为均应符合如下要求:
3.3.1.    遵守国家法律、法规等规范性文件、本协议内容;
3.3.2.    遵守光环云在其官网相关页面公布和展示的上位规则、以及关于金牌销售推广的各项规则的规定和要求;
3.3.3.    不违背社会公共利益或公共道德,不破坏社会公共秩序;
3.3.4.    不损害国家、社会、集体他人的合法权益。
3.4.    金牌销售不得进行或试图进行任何破坏光环云正常、公平交易秩序、交易规则以及任何损害光环云利益的行为,包括但不限于:
3.4.1.    与其他金牌销售、或被推广用户相互串通,弄虚作假,骗取返佣费用;
3.4.2.    利用发现的系统故障、规则漏洞等增加有效推广业绩、获得不合理的返佣费用;
3.4.3.    将光环云发放的优惠券、代金券、其他奖励转让或售卖给第三方,或以其他方式牟取不正当利益;
3.4.4.    其他相同或类似行为。
3.5.    光环云有权对金牌销售推广活动的合规性进行审核及处理,包括但不限于:
3.5.1.    对金牌销售的推广行为是否合规进行审核,并根据审核结果,依据审慎判断,对于不合规情形进行必要处理。
3.5.2.    光环云如发现金牌销售推广过程中存在异常情形的(例如:同一金牌销售短时间产生大笔退款订单等),有权暂停与该金牌销售合作的部分功能,直至取消金牌销售身份,以维护金牌销售业务的正常秩序。光环云并有权依据审慎判断,确认相关情形是否异常并采取适当措施。
3.5.3.    光环云如发现金牌销售存在违规行为的,有权采取给予警告、暂停或取消金牌销售积分发放、撤销异常交易、作废违规订单、追回已发放积分或已兑换权益、冻结金牌销售账号的部分或全部功能、冻结与金牌销售串通的被推广用户的光环云账号部分或全部功能、取消金牌销售身份、其他相关处理等一项或多项行为。

4      金牌销售积分规则
4.1.    积分的获得。
积分.png
注:
1.    录制培训视频,担任线下讲师等任务,相关内容须与光环云运营人员事先书面沟通确定。
2.    积分于每自然年12月31日前累计计算,于每自然年12月31日清零。
4.2.    积分的用途。
参见金牌销售考核机制部分。

5      金牌销售考核机制
5.1.    光环云将对金牌销售进行业绩考核,考核机制如下:
5.1.1.    年度销售业绩达到200万元人民币,包括光环云全线产品的总销售额,但须扣除任何适用的税款、附加、抵免额、退款、回扣、不可收回或可疑账目和坏账的补贴和开支,或其他类似折扣或扣款;
5.1.2.    年度销售业绩按季度进行考核,即第一季度50万元增量销售额,第二季度100万元增量销售额,第三季度150万元增量销售额,第四季度200万元增量销售额 ;
5.1.3.    考核日期原则上为1月1日,4月1日,7月1日和10月1日(法定节假日顺延);
5.1.4.    如金牌销售签署本协议的时点距离下一次考核日期不足45日,则不参加该次考核日考核,而顺延至再次考核日考核;
5.1.5.    光环云将根据考核结果决定金牌销售是否合格、晋级、降级或退出。
5.2.    考核标准:
02.png
注:
1.    第一次考核业绩完成增量销售额50万(考核条件1)或提交2条靠谱商机(考核条件2)即可通过考核,否则进入金牌销售降级机制;
2.    第二次考核业绩完成增量销售额60万(考核条件1)或提交10条靠谱商机且销售额大于等于30万(考核条件2)即可通过考核,否则进入金牌销售降级机制;
3.    提交的商机确定有真实的需求视为靠谱商机。
4.    靠谱商机的判定标准如下:1、客户的关键联系人的职位是否有决策权;2、该项目是否有相应的预算;3、项目是否有完成的时间节点;4、云和网是否已经做过了测试;通过这四点判断是否是真实需求。
5.3.    晋级机制
5.3.1.    如经考核确认的增量销售额超过200万元人民币且达到150积分,可以获得月度销售费用,月度销售费用设置如下:
03.png
“月度销售费用”为每月金牌销售在销售过程中可使用的费用金额,共三个等级。
5.3.2.    如金牌销售已完成一级销售额的任务,但没有获得150积分,则其享有增量销售额对应的返佣费用而不能获得月度销售费用。只有“增量销售额”及“积分”同时满足,即可叠加获得返佣费用及月度销售费用;
5.3.3.    月度销售费用发放周期为季度。例如在4月1日考核中某金牌销售完成了200万业绩并且获得了150以上的积分,则在7月1日金牌销售可获得13000元的月度销售费用。如金牌销售在6月退出,在退出结算时可获得前两个月的月度销售费用。
5.3.4.    此月度销售费用在一年内有效,随自然年度积分清零而重新考核;
5.4    次年及以后返佣比例
5.4.1.    已有客户的增量销售额在次年获得返佣比例如下:
541.png
5.4.2.    次年及以后销售业绩及积分均从0开始重新计算。上一年度的增量销售额不累计计入次年。但保留金牌销售级别,享受该级别下的销售返佣比例。
5.4.3.    对于上一年度增量销售额在200万元以上的金牌销售,其可继续获得与其考核结果对应的月度销售费用。
5.4.4.    增量销售额不累计至第三年。
5.4.5.    如金牌销售的推广用户签署的光环云产品使用期为三年,则该金牌销售可以按照下表获得第三年的返佣费用。第三年的反佣比例如下:
545.png

6      金牌销售的降级及退出机制
6.1    金牌销售主动退出机制:
6.1.1.    金牌销售需要提前1周向光环云发送书面退出申请,协助相关人员做好工作交接。
6.1.2.    已经签约的订单,仍然按金牌销售的返佣比例返佣、提现。
6.1.3.    未签约已转商机的项目,在经金牌销售本人同意后,可以交接给光环云继续跟进,返佣比例按“线索提交者”的返佣比例发放给原金牌销售。线索提交者的反佣比例如下:
613.png
6.1.4.    只提交了线索未转商机的项目,是否移交尊重金牌销售本人意愿,如愿意移交给光环云后续跟进,成单后按“线索提交者”发放返佣。
6.1.5.    已具备申领“月度销售费用”的金牌销售,当月15号之前申请退出,不再发放月度销售费用。15号之后申请退出,按照实际工作天数,计算销售费用发放。
6.1.6.    退出后,CRM,小程序上将其金牌销售权限收回。
6.1.7.    主动退出的金牌销售,随时可以申请重新加入,但重新加入后,业绩从0开始计算,返佣比例仍按金牌销售计算。
6.2    被动降级
6.2.1.    业绩未达标,被动降级
    i.    金牌销售的年度销售业绩要求为200万元增量销售额。考核周期为一年。从金牌销售签署本协议之日起一年内,其增量销售额若未达到200万元人民币(含已支付订单和已签合同待回款订单),则该金牌销售被降级,不再享有金牌销售的各种待遇。
    ii.    降级步骤及注意事项:
        a)    CRM、小程序中为其身份标签降级,对应的销售返佣比例也相应降级,降级的级别以其过去半年内的增量销售额总和计算(如订单额度在20万以上,退回精英级,订单为0的,退回小白级)
        b)    被降级的推广人员,在3个月内业绩重新达到200万元门槛后,可以申请重新加入金牌销售社群,但重新加入后的前3个月暂不享有月度销售费用。
6.2.2.    违规操作,被动降级
金牌销售在推广活动中出现违反国家法律,不按加入时同意的行为规范使用光环云公司的资料、身份、违规操作订单,被客户投诉等行为时,光环云有权力将其降级或终止本协议:
(1)    CRM,小程序,将其金牌销售权限收回,并标记“违规销售”标签。
(2)    正在进行中的订单、客户,光环云有权力收回或停止交易,并保留追究法律责任的权力。
(3)    降级前,不涉及违规操作的订单及返佣不做特殊处理。涉及违规行为的订单不再发放返佣。
(4)    情节严重者,将取消金牌销售资格。

7      其他
7.1    光环云在法律法规允许的范围内,拥有本协议的解释权。
7.2    本协议所载返佣比例可能根据光环云与供应商的协议变化进行调整或终止,如因供应商原因导致返佣比例变化,光环云会提前一个月发出通知,新返佣政策以通知为准。
7.3    金牌销售不得以任何方式披露及/或泄漏本协议的任何信息以及在此过程中所知悉的对方的商业信息和商业秘密。


附件一
互联网信息安全责任书
我保证遵守以下各项规定:
一、       遵守国家有关法律、行政法规和管理规章,严格执行信息安全管理规定。
二、       根据《中华人民共和国网络安全法》、《互联网信息服务管理办法》(国务院第292号令)、《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》(公安部33号令)、《公安部关于对与国际联网的计算机信息系统进行备案工作的通知》等有关法律法规规定,凡是在当地市行政区域范围内的互联网接入单位、信息服务单位及与国际互联网联网的单位(或个人)均应当在网络正式联通后的三十日内,到当地公安机关网安部门登记备案。
三、       《中华人民共和国网络安全法》第十二条规定:任何个人和组织使用网络应当遵守宪法法律,遵守公共秩序,尊重社会公德,不得危害网络安全,不得利用网络从事危害国家安全、荣誉和利益,煽动颠覆国家政权、推翻社会主义制度,煽动分裂国家、破坏国家统一,宣扬恐怖主义、极端主义,宣扬民族仇恨、民族歧视,传播暴力、淫秽色情信息,编造、传播虚假信息扰乱经济秩序和社会秩序,以及侵害他人名誉、隐私、知识产权和其他合法权益等活动。
四、       《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》第二十三条规定:违反本办法第十一条、第十二条规定,不履行备案职责的,由公安机关给予警告或者停机整顿不超过六个月的处罚。
五、       不得利用光环云数据有限公司互联网或相关业务平台从事危害国家安全、泄露国家机密等违法犯罪活动,不得利用光环云数据有限公司互联网或相关业务平台制作、查阅、复制和传播违反宪法和法律、妨碍社会治安、破坏国家统一、破坏民族团结、色情、暴力等的信息,不得利用光环云数据有限公司互联网或相关业务平台制作、查阅、复制和传播任何含有下列内容之一的信息:
1.    煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的;
2.    煽动颠覆国家政权,推翻社会主义制度的;
3.    危害国家安全,泄露国家机密的;
4.    煽动分裂国家、破坏国家统一的;
5.    煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;
6.    捏造或者歪曲事实,散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;
7.    破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖,教唆犯罪的;
8.    公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人,侵害他人合法权益的;
9.    损害国家和/或者国家机关信誉和/或者利益的;
10.   其他违反宪法和法律、行政法规的。
六、       不得利用光环云数据有限公司互联网或相关业务平台从事下列危害计算机信息网络安全的活动:
1.    未经允许,进入计算机信息网络或者使用计算机信息网络资源的;
2.    未经允许,对计算机信息网络功能进行删除、修改或者增加的;
3.    未经允许,对计算机信息网络中存储、处理或者传输的数据和应用程序进行删除、修改或者增加的;
4.    故意制作、传播计算机病毒等破坏性程序的;
5.    其他危害计算机信息网络安全的。
七、       提供网上论坛、留言板、聊天室等交互式栏目的各信息服务单位要确保经营资质齐全,产权与经营权清晰;同时要对网站内的链接加以规范,杜绝非法链接的存在;要加强信息张贴的审核,落实版主负责制度,通过采用技术过滤与人工巡查相结合的方式,进一步加强对有害信息的封堵和过滤,并做好用户登录日志的60天留存。
八、       严格监督BBS、聊天室、搜索引擎、每个版块的内容,做到逐条检查,尤其是时政军事类的BBS讨论区,社会时事和军事纵横,以及搜索引擎的相关类目。必须杜绝有反动倾向、黄色内容,涉及敏感话题以及会对论坛及公司造成不良影响的文章出现,严格杜绝含有不良信息和/或行为出现。如遇到此类信息和/或行为的,立即做好该信息内容和作者等原始资料的备份纪录,包括发贴的时间、作者的用户名和IP地址等,并立即从网上删除,同时启动相应预案。
九、       加强清理检查个人网站、网页中的有害信息,加强对个人主页的管理,如遇到含有不良信息和/或行为出现,立即做好该信息内容和作者等原始资料的备份记录,关闭该网站,同时启动相应的预案。建议关闭个人主页上擅自开办的个人论坛。
十、       提供的信息必须遵守国家有关知识产权的法律、行政法规、规章、政策等规定。
十一、    不得利用光环云数据有限公司资源进行再次转租行为。发现再转租行为的,将立即停止租用合同并回收接入资源。
十二、    如互联网接入单位存在违法犯罪活动和/或发布不良、有害信息以及从事危害计算机信息网络安全的等活动的,光环云数据有限公司有权立即采取必要措施包括但不限于制止、关闭未备案网站或涉嫌发布不良信息网站,情节严重者终止接入服务。同时,我司将及时向有关主管部门报告相关情况。发布不良有害信息的单位和个人应当接受公安机关的安全监督、检查和指导,如实向公安机关提供有关安全保护的信息、资料及数据文件,协助公安机关查处通过国际联网的计算机信息网络的违法犯罪行为。


附件二
诚信特别约定
尊敬的合作伙伴:
    感谢您参与光环云合作伙伴网络计划,为保证与所有合作伙伴合作过程中的公平、公开性,在双方合作开始前,光环云特与您就合作过程中必须遵守的商业行为规范进行约定如下。
1.    诚信约定
诚信是双方合作的基础。您在与光环云的业务往来过程中,应当坚持诚信原则,承诺不从事欺瞒甚至欺诈的不诚实行为,包括但不限于:
1)    在合作伙伴准入资格调查、商业合同订立(如有)、履行过程中,向光环云提供的文件、资料、数据、陈述和口头陈述等应保证真实、准确,不得提供虚假信息或隐瞒重要信息,禁止任何形式的商业欺诈。
2)    严格遵守向光环云做出的承诺,遵照光环云合作伙伴管理规范,及双方签署的其它合同、协议和备忘录执行,按时、保质、保量向光环云或光环云用户提供产品及/或服务,不得降低具体服务质量标准、不按约定标准提供服务,不得在为光环云或光环云用户提供服务的过程中掺杂掺假、以假充真、以次充好,不得擅自篡改信息系统数据,不得违反合同牟取暴利等。
3)    按照光环云要求,主动申报与光环云员工(包括但不限于光环云或光环云关联公司的员工、受雇方、顾问等)是否存在关联关系。
4)    在与光环云或光环云用户建立商业合同关系后,未经光环云书面同意,不得擅自将服务项目或服务工作的部分或全部转包给任何第三方完成。
5)    特别提醒:您须明确,光环云员工未经光环云事先书面授权,做出的任何书面/口头承诺均为其个人行为,对光环云和您均不具备约束力。
2.    反不正当利益约定
为保障公平商业竞争,您承诺不为促成合同的签订、履行,或获得比任何第三方更高的商业利益、更优厚的商业待遇、或证券市场增值等,而直接或间接向光环云员工提供任何形式的不正当利益,包括但不限于:
1)    提供任何私人利益或赠与,包括但不限于实物、现金或现金等价物、优惠,以及其它财产性权益;现金等价物包括但不限于消费卡/券、提货券、购物卡、换购券、充值卡、交通卡、电话卡、各种话费的充值或其他可供使用或消费的充值、储值卡及其他形态的有价礼券或证券等;
2)    提供娱乐及款待,包括但不限于卡拉OKSPA、足浴、高尔夫、商业演出、旅游、商业体育活动、奢侈的餐饮款待等;
3)    提供工作机会,包括但不限于建立劳动关系、劳务派遣、外包服务、兼职、咨询顾问等其他形式,及/或向其支付任何形式的报酬;
4)    提供投资机会,即以本人名义持有或以第三方名义代持有乙方股权,但通过公开的证券交易市场且低于发行在外5%的权益、通过直接或间接持有无实际控制权的基金、或通过受益人非本人或关联人士的信托方式持有的股份除外;
5)    提供借款,或其它利益。
您同意,一旦上述情形发生,光环云有权立即部分或全部终止与您之间的所有合同且无须承担任何责任,并由您向光环云支付违约金,违约金金额为(a)合同约定总金额的百分之三十(30%);或(b)光环云向您已支付的服务费用总额的百分之三十(30%);或(c)提供任何形式的不正当利益的总金额,以三者中最高的一项为准。 您进一步同意,放弃请求法院或仲裁机构减轻应当赔付给光环云违约金的权利。但与此同时,光环云仍然有权根据您的违约情节、配合调查情况等因素,酌情减轻、免除违约金的收取。
此种情况下,光环云有权向任何第三方披露、或向社会公开您的违约行为。
3.    反贿赂约定
公司贿赂是不良的商业行为,违背市场经济的基本原则,增加开展商业活动的风险,同时危及公司的底线和声誉,损害长期利益。为创造公平公正的市场经营秩序,维护各方的合法权益,您承诺将坚决抵制贿赂行为并遵守如下约定,包括但不限于:
1)    遵守中国以及任何适用国家禁止私有或公共领域贿赂、回扣、腐败、反竞争行为或不正当竞争的相关法律法规的要求,遵守任何适用的反贿赂和反腐败的国际公约的规定;
2)    不得为获得和保留业务或谋求交易机会或竞争优势直接或间接向任何政府机构、政府官员、非国家工作人员授权、提供、允诺或支付任何违反法律法规的报酬、礼物以及其他有价值的物品或利益,或采取其他违反法律法规的行为;
3)    您向交易相对方支付折扣、向中间人支付佣金的,应以明示方式,并如实入账;您接受的折扣、佣金也应当如实入账。
您同意,一旦违反上述承诺,光环云有权立即部分或全部终止与您之间的所有合同且无须承担任何责任,并由您向光环云支付违约金,违约金金额为(a)合同约定总金额的百分之三十(30%);或(b)光环云向您已支付的服务费用总额的百分之三十(30%);或(c)提供任何形式的不正当利益的总金额,以三者中最高的一项为准。 您进一步同意,放弃请求法院或仲裁机构减轻应当赔付给光环云的违约金的权利。但与此同时,光环云仍然有权根据您的违约情节、配合调查情况等因素,酌情减轻、免除违约金的收取。
此种情况下,光环云有权向任何第三方披露、或向社会公开您的违约行为。
4.    廉洁诚信反馈渠道
1)    您如在日常业务过程中遇到光环云员工存在索贿行为的,必须拒绝,并通过以下渠道向光环云合规部负责人举报。
光环云合规部联系方式:
举报电子邮箱: compliance@sinnet-cloud.cn
2)    如果您对光环云员工的索贿行为不拒绝、不申报,并满足其要求的,则该行为应视同您的贿赂行为。
3)    光环云承诺,对您反馈的光环云员工有违反上述约定行为的举报行为及联系方式等进行保密。
5.    AWS中国服务的推广,您承诺:
1)    您在推广AWS中国服务时严格遵守:(i)所有适用的法律法规;及(ii)光环云或其指定的技术合作伙伴不时传达的所有培训、服务和质量标准、最佳实践及条款和条件;
2)    不得直接或间接地(i)在中国大陆区域外提供AWS中国服务或AWS云技术及相关服务的销售机会,除非取得光环云的书面同意和亚马逊的书面授权。
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