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#楼主# 2020-6-19

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想好做好销售光靠努力是不够的,还需要结合一些技巧,那么B端销售技巧都有哪些,今天就为大家分享几点好用的销售技巧:

前期准备工作

俗话说的好,磨刀不误砍柴工,当你想要一个劲往前冲的时候先停下来做好战前准备,特别是做B端的销售人员,需要想一想顾客可能会遇到的一些问题,比如顾客可能会遇到什么阻力,如何消除他们,以及如何处理这些问题。做好心理和体力准备,鼓励自己消除顾客的疑虑使顾客满意。销售交易是一种心理竞争,当你的心理更强大时,他才信任你,从你那里买东西,另外也要很好地理解产品知识,你的产品优势,价值,卖点,顾客购买你产品的理由。

中期销售工作

做好了准备工作过后那就需要开始找客户了,找客户的方法有很多,对于B端企业来说,可以参加行业展会获取一些企业名单,可以再网上利用一些黄页和企业目录去联系客户,也可以找一些类似数点营销这种大数据企业购买一些行业数据,等有了客户就要开始联系了,这个时候你前期准备的销售话术就派上了用场,顾客最关心的是问题的解决方案,销售的使命是预防问题发生,所以在沟通过程种一定注意通过提问来了解客户的需求并给予回答。

后期维护工作

很多销售会觉得东西只要卖出去就行了,客户有问题问到的时候就不太爱搭理,其实有数据表示,销售的比例当中有很大一部分客户是回头客,就是老客户,或者是客户介绍而来,和客户保持了良好的关系是非常有必要的,也许他的朋友有需求,或者他换了新工作有了新项目都会想到你。

最后,做好B端销售其实并不困难,只要找到适合自己的方法,销售业绩自然会快速增长。

文章来源:https://www.sohu.com/a/333185703_120179804
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